Sales Account Manager (mwd) Österreich, Planungssoftware Gebäudetechnik

Über den Auftraggeber

Unser Auftraggeber ist ein global tätiger und im deutschsprachigen Raum führender Premium-Anbieter von modernen Softwarelösungen für die Planung von Haustechnik. Mit dem hochgradig vernetzten BIM-Tool lassen sich alle Sparten der Gebäudetechnik von der Heizung/Lüftung und Sanitär, über die breite Palette der elektrotechnischen Anlagen, bis hin zum Feuerschutz und Smart Home Themen hocheffizient planen, notwendige bauphysikalische Kalkulationen automatisiert berechnen und über ständig aktuelle Schnittstellen zu führenden Komponentenherstellern vervollständigen. Als Silicon Valley Company ist der Anspruch, stets an vorderster Front in der Produktinnovation und der Entwicklung von intelligenten Anwendungen zu sein, in der DNA des Unternehmens. Der Bereich Vertrieb gehört aber auch zu den Königsdisziplinen der Organisation: sämtliche Aktivitäten des Teams am Markt sind auf die erfolgreiche Kundengewinnung und -bindung ausgerichtet. Als Nachfolgelösung im österreichweiten Vertrieb suchen wir nun einen akquisestarken und umtriebigen Sales Account Manager (mwd) mit Wohnsitz/Home Office in einem der relevanten Ballungsräume Österreichs.

Sie wollen

• eine Position im Vertrieb eines global führenden IT-Konzerns mit Möglichkeiten der fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung im internationalen Kontext
• als Sales Account Manager voll und ganz hinter Ihren Produkten und den Zielen stehen können
• ein Marktumfeld mit starken Mitbewerbern, aber vielen Möglichkeiten der erfolgreichen (verkäuferischen) Positionierung in der Kundengewinnung
• in einem innovationsstarken und vertriebsorientierten Unternehmen arbeiten, in dem Sie sich voll und ganz auf die verkäuferische Kontaktarbeit mit direktem Kundenbezug konzentrieren können
• Support sowohl in technischen als auch in kaufmännischen Prozessen durch ein Team aus Vollprofis
• trotz der Unternehmensgröße kurze Entscheidungswege und wenig unproduktives Reporting aufgrund der Eigenständigkeit der lokalen Business Units
• sehr gute Einkommensmöglichkeiten (Deckelung erst bei 250% ZE) und einen Dienstwagen zur privaten Nutzung.

Wir wollen

• eine professionelle Persönlichkeit mit starker Verkaufsorientierung und nachweisbaren Erfolgen aus dem technischen B2B Vertrieb - Software oder digitale Dienstleistungen bevorzugt
• einen Sales Account Manager mit hoher Eigenmotivation und Hunger nach Erfolg, wie auch mit sehr guter Selbstorganisation für eine Tätigkeit aus dem Home Office
• ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Durchsetzungsfreude in einem vielfältigen Zielgruppenkontext zwischen Zivilingenieuren, kleinen Installationsbetrieben und großen Baukonzernen
• hohe Affinität zur Bauwirtschaft, Gebäudetechnik und zu intelligenten digitalen Lösungsmethoden - eine fachliche Ausbildung im Bereich Bau ist jedoch dezidiert nicht erforderlich
• Flexibilität, Ausdauer und das eigenständige Beherrschen des kompletten, CRM gesteuerten Lead-Management-Prozesses
• hohe Reisebereitschaft im ganzen österreichischen Bundesgebiet mit regelmäßigen Übernachtungen (Außendienstanteil 30-50% je nach Saisonalität und persönlichen Prioritäten)
• Ehrgeiz, Loyalität, Glaubwürdigkeit wie auch hohe Teamfähigkeit im täglichen Tun als Sales Account Manager.

Ihre Aufgaben

• Sie verantworten als Sales Account Manager einen Zielumsatz im Neu- und Bestandskundenbereich in den relevanten Segmenten in ganz Österreich.
• Sie beraten zum Teil bereits vorqualifizierte Leads wie auch Kaltkontakte und platzieren die Produkte des Unternehmens über mehrjährige Lizenzverträge.
• Sie sorgen für langfristige Kunden- und Produktzufriedenheit durch Ihren persönlichen Einsatz und Ihre Professionalität in allen kommunikativen Prozessen.
• Sie organisieren sich weitestgehend eigenständig, legen Ihre Außendienstrouten und Termine in Abstimmung mit den Support Teams fest, und nutzen vielfältige Möglichkeiten des Video Kontakts im Customer Journey.
• Sie analysieren laufend Ihren Markt nach Chancen, Gefahren sowie wichtigen Veränderungen behördlicher oder zielgruppentechnischer Natur.
• Sie nehmen an Messen und Veranstaltungen zum Zwecke des professionellen Networkings teil und übernehmen eine wichtige Expertenrolle für alle Ansprechpartner in Österreich.