Alles aus einer Hand

In der derzeitigen dynamischen und wettbewerbsintensiven Geschäftswelt, stehen Unternehmen vor vielfältigen Herausforderungen: nämlich die besten Talente zu finden, Mitarbeitende strategisch zu entwickeln, diese bei Veränderungen zu begleiten und gleichzeitig durch eine optimale Beratung operative und strategische Ziele zu erreichen. Die Kombination dieser Anforderungen verlangt nach einer Lösung, bei der Expertise, Flexibilität und ein tiefes Verständnis für den Markt, aus einer Hand kommt.

Wir als „Menschen im Vertrieb GmbH“ bieten Unternehmen genau diese umfassende Unterstützung durch die Verknüpfung unserer vier zentralen Säulen: Recruiting, Outplacement, Training und Consulting.
In diesem Blogartikel beleuchten wir die Vorteile dieser ganzheitlichen Herangehensweise, zeigen auf, welche Synergien sich daraus ergeben, und warum es für unsere Kunden ein entscheidender Wettbewerbsvorteil ist, auf uns als integrierten Dienstleister zu setzen.

Unsere vier Säulen: Recruiting, Outplacement, Training und Consulting

1. Recruiting: Die besten Talente für den Vertrieb

Im Wettbewerb um die besten Köpfe spielt oftmals das Recruiting eine Schlüsselrolle. Unser Team von „Menschen im Vertrieb“ versteht die spezifischen Anforderungen im Vertrieb und setzt auf ein großes bewährtes Netzwerk (mit über 40.000 Kontakten), um die besten Verkaufstalente für unsere Kunden zu finden. Dabei stehen nicht nur fachliche Qualifikationen, verkäuferische Fähigkeiten, sondern auch kulturelle Passung und vor allem langfristige Entwicklungspotenziale im Fokus.

2. Outplacement: Wertschätzung in der Trennung

Restrukturierungen und strategische Anpassungen führen sehr oft zu personellen Veränderungen. Wir begleiten für unsere Kunden ausscheidende Mitarbeitende mit professionellem Outplacement und helfen ihnen, neue berufliche Perspektiven zu finden. Dies Tätigkeit stärkt das Image des auftraggebenden Unternehmens und zeigt soziale Verantwortung.

3. Training: Entwicklung für nachhaltigen Erfolg

Der Vertrieb entwickelt sich kontinuierlich weiter. Mitarbeitende müssen ihre Kompetenzen und Fähigkeiten im Verkauf entsprechend anpassen. Mit maßgeschneiderten Trainingsprogrammen sorgen wir dafür, dass Teams und Einzelpersonen ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und aktuelle Marktanforderungen, insbesondere auch digitale, bestmöglich meistern.

4. Consulting: Strategische und operative Beratung

Von der Prozessoptimierung im Vertrieb bis zur Entwicklung neuer Vertriebs- und Markstrategien – unsere Consulting-Dienstleistungen von helfen Konzernen genauso wie KMU-Betriebe, effizienter und erfolgreicher zu arbeiten.

Mehrwerte durch die Kombination dieser Dienstleistungen

Die Bündelung von Recruiting, Outplacement, Training und Consulting in einer integrierten Lösung bietet Unternehmen weit mehr als die Summe der einzelnen Dienstleistungen. Unsere entscheidenden Mehrwerte, die sich aus dieser einzigartigen Kombination ergeben, sind:

1. Effizienzsteigerung durch eine zentrale Ansprechpartnerschaft

Ein zentraler Ansprechpartner spart Zeit und reduziert etwaigen Koordinationsaufwand. Statt mit mehreren unterschiedlichen Dienstleistern zu kommunizieren, können unsere Kunden alle vertriebsrelevanten Themen über uns zentral steuern. Dies erleichtert Abstimmungsprozesse, fördert eine konsistente Umsetzung und sorgt für einen klaren Überblick über den gesamten Projektfortschritt.

2. Nahtlose Integration der Dienstleistungen

Die enge Verzahnung von Recruiting, Outplacement, Training und Consulting bei uns, ermöglicht es, Übergänge nahtlos zu gestalten.
Ein Beispiel: Nach der Rekrutierung neuer Mitarbeitender können wir mit passgenauen Trainings dafür sorgen, dass diese sehr schnell produktiv werden. Gleichzeitig können durch Consulting-Projekte identifizierte Herausforderungen, bereits gezielt in die Weiterbildungsmaßnahmen eingebettet werden.

3. Ganzheitlicher Blick auf den Vertrieb

Mit einem umfassenden Verständnis für den Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven und branchenübergreifend, beraten wir von „Menschen im Vertrieb“ Unternehmen ganzheitlich und ertragsfokussiert. Von der strategischen Planung bis zur operativen Umsetzung entwickeln wir Lösungen, die aufeinander abgestimmt sind und die Vertriebsleistung am Markt steigern.

4. Synergieeffekte durch gebündelte Expertise

Durch die Verknüpfung unserer Dienstleistungen nutzen wir wertvolle Synergien:

• Erkenntnisse und Kandidaten aus dem Outplacement fließen direkt in die Recruiting-Strategien ein, um noch bessere Bewerberprofile zu erstellen und im Idealfall gleich den passenden Kandidaten vorzustellen.
• Ergebnisse aus Consulting-Projekten liefern Impulse für unsere individuellen Trainingsprogramme.
• Besonders die Schulung neuer Mitarbeitender wird durch den direkten Zugang zu den Erkenntnissen aus den Recruiting-Prozessen optimiert.

5. Kostenersparnis durch integrierte Lösungen

Zu guter Letzt, ist die Zusammenarbeit mit einem einzigen Anbieter nicht nur effizienter, sondern meistens auch kostengünstiger. Durch die gebündelten Dienstleistungen entfallen redundante Prozesse, und Unternehmen profitieren von unserer klaren, leistungsorientierten Preisstruktur und damit über eine bessere Kontrolle über ihre Budgets.

Wie wirken diese Synergien für unsere Auftraggeber

1. Beschleunigte Rekrutierung und Einarbeitung

Besonders unsere Expertise in Recruiting und Training zusammen sorgt dafür, dass neue Mitarbeitende schneller rekrutiert und in ihre spezifischen Rollen eingeführt werden. Durch die gezielten Schulungen können sie ihre Fähigkeiten rascher an die Anforderungen des Unternehmens und des Marktes anpassen und damit von Anfang an einen wichtigen Beitrag leisten.

2. Strategische Anpassungen durch Consulting

Kunden, die ihren Vertrieb optimiert haben und sich damit auf neue Herausforderungen vorbereitet haben, profitierten von unserer strategisch analytischen Herangehensweise. Dabei berücksichtigen wir im Besonderen auch die Personalaspekte, etwa durch gezielte Coachings oder Neubesetzungen.

3. Positive Unternehmenskultur durch Outplacement

Die respektvolle Trennungskultur ist ein wichtiger Bestandteil eines positiven Arbeitsumfelds. Wir von „Menschen im Vertrieb“ sorgen dafür, dass ausscheidende Mitarbeitende professionell begleitet werden. Das stärkt das Unternehmensimage, wirkt positiv auf das Employer Branding und steigert die Bindung der verbleibenden Mitarbeitenden.

4. Wertvolle Markt- und Branchenkenntnisse

Mit fast 20 Jahren Erfahrung in der Vertriebsberatung und einem breiten Netzwerk bringen wir tiefgehende Kenntnisse des Marktes und auch vieler einzelner Branchen mit. Diese fließen in unsere Dienstleistungen ein und stellen sicher, dass Lösungen immer auf die aktuellen Branchenanforderungen abgestimmt sind.

5. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit

Global agierende Unternehmen müssen häufig auf unvorhergesehene Ereignisse reagieren. Die enge Zusammenarbeit mit einem flexiblen Partner wie „Menschen im Vertrieb“ ermöglicht es, schnell und effizient auf diese neue Herausforderungen einzugehen – ob es um die Rekrutierung neuer „Vertriebler“, die Entwicklung bestehender Mitarbeitender oder die Anpassung von Vertriebsprozessen geht.

Beispiele aus unserer Praxis: Erfolgsstorys durch integrierte Dienstleistungen

Fallbeispiel 1: Restrukturierung und Talentgewinnung

Ein mittelständisches Unternehmen im Baubereich musste seinen Vertrieb aufgrund einer Marktveränderung neu strukturieren. Durch die Kombination aus Consulting und Outplacement konnten wir den Übergang reibungslos gestalten und gleichzeitig neue Talente rekrutieren. Mit spezifischen Trainings für die Weiterentwicklung des bestehenden Teams, konnte unser Kunde die neuen (digitalen) Anforderungen sehr schnell meistern.

Fallbeispiel 2: Effiziente Skalierung eines Vertriebsteams

Ein wachsender Konzern benötigte innerhalb kurzer Zeit eine Erweiterung seines Vertriebsteams. Wir übernahm nicht nur die Rekrutierung, sondern auch die Entwicklung eines spezifischen Schulungsprogramms, das sicherstellte, dass die neuen Mitarbeitenden sehr schnell in den Markt integriert wurden. Unsere strategische Beratung half dabei, die Skalierung langfristig erfolgreich zu gestalten.