Was unterscheidet den Menschen von der KI?

Ist "Mensch sein" in Zukunft ein großer Unterschied zur KI?

In welchem Kontext ist unser „Mensch sein“ in Zukunft besonders gefragt und was bedeutet das für den persönlichen Verkauf?

In den letzten Jahren hat die Entwicklung der künstlichen Intelligenz (KI) enorme, oft sogar beängstigende, Fortschritte gemacht. Systeme wie ChatGPT, Bilderkennungstechnologien, Stimmen klonen oder selbstfahrende Autos sind keine Zukunftsvisionen mehr, sondern gehören bereits zur Realität. Während diese Technologien immer intelligenter werden und in vielen Bereichen des Lebens eine zunehmend wichtige Rolle spielen, stellen sich einige folgende Fragen:
Was wird den Menschen in der Zukunft noch von der Künstlichen Intelligenz unterscheiden?
Werden Maschinen uns irgendwann übertreffen, oder gibt es unveränderliche Eigenschaften, die den Menschen einzigartig machen?

Eine Trendstudie des Zukunftsinstituts versucht, Antworten darauf zu finden.

In diesem Blogartikel beleuchte auch ich diese Fragen und versuche, eine differenzierte Sichtweise auf die zukünftige Beziehung zwischen Mensch und Maschine, insbesondere auch aus der Sicht des Vertriebs, zu beschreiben.

1. Die Evolution von Intelligenz: Mensch vs. Maschine

Intelligenz ist seit jeher eine der zentralen Eigenschaften, die den Menschen von anderen Lebewesen und nun auch von Maschinen unterscheidet.

Aber was genau ist Intelligenz? Und wie unterscheidet sie sich bei Menschen und Maschinen?

1.1. Menschliche Intelligenz
Die menschliche Intelligenz ist ein komplexes und vielschichtiges Phänomen. Sie umfasst eine Vielzahl von Fähigkeiten, darunter logisches Denken, Problemlösung, Kreativität, emotionale Intelligenz, soziale Fähigkeiten und vieles mehr. Diese Fähigkeiten sind tief in unserer Evolution verankert und haben es uns ermöglicht, uns in einer sich ständig verändernden Umwelt zu behaupten.
Ein wesentlicher Aspekt der menschlichen Intelligenz ist dabei die Flexibilität. Menschen sind in der Lage, in völlig neuen und unerwarteten Situationen Lösungen zu finden, indem sie kreative und innovative Ansätze entwickeln. Diese Art der Intelligenz ist nicht nur rational, sondern vor allem auch emotional und sozial geprägt. Sie ermöglicht es uns, komplexe zwischenmenschliche Beziehungen zu navigieren, Kunst und Kultur zu schaffen und moralische Entscheidungen zu treffen.

1.2. Künstliche Intelligenz
Die künstliche Intelligenz hingegen ist in ihrem Kern eine Nachahmung, ja eine Kopie, von Aspekten menschlicher Intelligenz durch Maschinen. Moderne KI-Systeme basieren auf Algorithmen und maschinellem Lernen, die es ihnen ermöglichen, große Mengen an Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und Vorhersagen zu treffen. Diese Fähigkeiten sind beeindruckend und führen immer mehr auch dazu, dass KI in vielen Bereichen des Lebens eingesetzt wird, von der medizinischen Diagnose bis zur Finanzanalyse.

Allerdings ist die Intelligenz von Maschinen bis jetzt stark spezialisiert. Eine KI kann in einem bestimmten Bereich sehr leistungsfähig sein, ist jedoch in der Regel nicht in der Lage, außerhalb dieses Bereichs zu funktionieren. Diese Spezialisierung macht KI-Systeme mächtig, aber auch begrenzt. Es fehlt ihr insbesonders die Fähigkeit zur Generalisierung, die dem menschlichen Denken eigen ist.

2. Emotionen und Bewusstsein

Ein weiterer wesentlicher Unterschied zwischen Menschen und Maschinen liegt in der Existenz von Emotionen und Bewusstsein. Während Maschinen mathematische Modelle verwenden, um Entscheidungen zu treffen, sind Menschen emotional und bewusst in ihrem Handeln.

2.1. Das menschliche Bewusstsein
Bewusstsein ist ein Bereich, der schwer zu definieren und noch schwieriger zu verstehen ist. Es ist die subjektive Erfahrung des Seins, die Fähigkeit, sich selbst und die Umwelt wahrzunehmen, Gedanken zu haben und Emotionen zu empfinden. Bewusstsein ist tief mit unserer Identität als Menschen verknüpft und beeinflusst jede Entscheidung, die wir treffen.
Emotionen spielen dabei die zentrale Rolle. Sie sind nicht nur Reaktionen auf äußere Reize, sondern beeinflussen auch unser Denken und Handeln. Angst warnt uns, Freude motiviert uns, Trauer hilft uns Verluste zu verarbeiten. Diese emotionale Tiefe verleiht dem menschlichen Leben eine Dimension, die weit über das hinausgeht, was Maschinen wahrscheinlich je erreichen können.

2.2. Kann KI Bewusstsein erlangen?
Eine der größten Fragen in der Diskussion über künstliche Intelligenz ist, ob Maschinen jemals Bewusstsein erlangen können. Bis jetzt gibt es keinen Beweis dafür, dass Maschinen in der Lage sind, eine bewusste Erfahrung zu haben. KI-Systeme können zwar Emotionen simulieren, indem sie auf bestimmte Reize entsprechend programmierter Algorithmen reagieren, aber sie erleben diese Emotionen nicht wirklich.
Das Fehlen von Bewusstsein und echter Emotion ist ein grundlegender Unterschied zwischen Mensch und Maschine, der möglicherweise niemals überwunden werden kann. Selbst wenn KI-Systeme immer besser werden, bleibt die Frage, ob sie jemals ein „Selbst“, ein EGO, entwickeln können – ein Konzept, das aber zentral ist für das menschliche Bewusstsein.

3. Kreativität und Innovation

Kreativität ist eine weitere wichtige Eigenschaft, die den Menschen von Maschinen unterscheidet. Sie ist die Fähigkeit, etwas Neues zu schaffen, das vorher nicht existiert hat, und ist oft mit künstlerischen und intellektuellen Aktivitäten verbunden.

3.1. Menschliche Kreativität
Menschliche Kreativität ist ein faszinierender und mysteriöser Prozess zugleich. Sie wird durch eine Vielzahl von Faktoren inspiriert: darunter persönliche Erfahrungen, kulturelle Einflüsse und auch die Natur. Kreativität erfordert nicht nur Wissen und technische Fähigkeiten, sondern auch Vorstellungskraft, Intuition und manchmal sogar Mut.

Die menschliche Geschichte ist voller Beispiele für kreative Ideen, die die Welt verändert haben – von den Werken der großen Künstler wie Leonardo da Vinci bis zu den wissenschaftlichen Entdeckungen von Albert Einstein. Diese kreativen Leistungen sind das Ergebnis von jahrelanger harter Arbeit, kombiniert mit einem einzigartigen Verständnis und einer tiefen emotionalen Verbindung zu dem, was geschaffen wird.

3.2. Kann KI kreativ sein?
Künstliche Intelligenz kann bereits heute Kunstwerke schaffen, Musik komponieren und Texte schreiben. Diese Leistungen basieren aber auf Algorithmen, die aus großen Datenmengen lernen und diese Informationen verwenden, um neue Inhalte zu generieren. In gewisser Weise kann man sagen, dass KI kreativ ist, aber diese Kreativität unterscheidet sich grundlegend von der menschlichen.

KI-Kreativität ist im Wesentlichen eine Kombination und Rekombination von bestehenden Daten. Sie basiert auf Mustern, die in den Daten vorhanden sind, und kann daher oft überraschend originelle Ergebnisse liefern. Aber diese Art von Kreativität ist im Kern mechanisch und vorallem berechenbar. Sie hat keine persönliche Perspektive, keine Emotionen und kein Verständnis für den Kontext oder die Bedeutung dessen, was geschaffen wird.

Der kreative Prozess des Menschen hingegen ist stark mit seiner Subjektivität verbunden. Menschen schaffen nicht nur aus rationalen Überlegungen heraus, sondern besonders aus Emotionen, kulturellen Kontexten und persönlichen Erfahrungen. Diese Aspekte machen menschliche Kreativität einzigartig und sehr schwer nachahmbar.

4. Moral und Ethik

Ein wichtiges Gebiet, in dem sich Menschen und Maschinen grundlegend unterscheiden, ist die Moral und Ethik. Diese Konzepte sind tief in der menschlichen Kultur und Philosophie verwurzelt und spielen eine zentrale Rolle in unseren Entscheidungen und Handlungen.

4.1. Menschliche Moral und Ethik
Moral und Ethik sind Systeme von Prinzipien und Werten, die das menschliche Verhalten leiten. Sie basieren auf tiefen Überzeugungen darüber, was richtig und falsch, gut und schlecht ist. Diese Überzeugungen können kulturell und historisch variieren, aber sie sind immer Ausdruck der menschlichen Fähigkeit zur Reflexion und Selbstregulation.

Die menschliche Moral ist oft komplex und widersprüchlich. Menschen müssen schwierige Entscheidungen treffen, die oft mit moralischen Dilemmata verbunden sind. Diese Entscheidungen erfordern nicht nur rationales Denken, sondern auch Empathie, Mitgefühl und ein Verständnis für die Konsequenzen des eigenen Handelns.

4.2. Kann KI moralisch handeln?
Künstliche Intelligenz kann nach moralischen Prinzipien programmiert werden, aber diese Programmierung basiert auf den ethischen Werten, die von den menschlichen Entwicklern festgelegt wurden. KI kann Regeln befolgen und ethische Entscheidungen auf der Grundlage von Algorithmen treffen, aber sie hat kein eigenes moralisches Bewusstsein und keine Fähigkeit zur ethischen Reflexion.

Die Frage, ob KI jemals in der Lage sein wird, eigene moralische Entscheidungen zu treffen, ist umstritten. Einige Experten argumentieren, dass moralisches Handeln eine Form von Bewusstsein und Selbstwahrnehmung erfordert, die Maschinen nicht besitzen. Andere glauben, dass es möglich sein könnte, KI-Systeme zu entwickeln, die in der Lage sind, ethische Prinzipien in einer Weise anzuwenden, die einem menschlichen moralischen Urteil nahekommt.

5. Menschliche Beziehungen und soziale Interaktion

Ein weiterer Bereich, in dem Menschen und Maschinen sich fundamental unterscheiden, ist die Fähigkeit zur sozialen Interaktion und zum Aufbau von Beziehungen. Diese Fähigkeiten sind zentral für das menschliche Leben und beeinflussen fast jeden Aspekt unserer Existenz.

5.1. Die Natur menschlicher Beziehungen
Menschen sind soziale Wesen. Unsere Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, ist tief in unserer Biologie und Psychologie verwurzelt. Beziehungen sind nicht nur eine Quelle von Unterstützung und Trost, sondern auch von Wachstum und Entwicklung. Sie ermöglichen es uns, zu lernen, uns zu verbessern und einen Sinn im Leben zu finden.

Menschliche Beziehungen sind komplex und vielschichtig. Sie basieren auf Vertrauen, Kommunikation, gemeinsamen Erfahrungen und Emotionen. Sie sind oft von einer tiefen Verbundenheit und einem Verständnis geprägt, das über Worte hinausgeht. Diese Fähigkeit zur tiefen emotionalen Verbindung ist ein wesentlicher Bestandteil dessen, was es bedeutet, Mensch zu sein.

5.2. Kann KI Beziehungen aufbauen?
KI kann in gewissem Maße menschliche Interaktionen simulieren. Sie kann aber keine sozialen und vertrauensvollen Beziehungen aufbauen.

6. Resümee

Wenn wir ein Resümee aus den oben genannten Punkten, INTELLIGENZ, EMOTION und BEWUSSTSEIN, KREATIVITÄT, sowie MORAL und ETHIK, ziehen, dann können wir doch einigermaßen beruhigt sagen, dass uns die KI wahrscheinlich in absehbarer Zeit nur bei der INTELLIGENZ, überholen wird können. Gerade im Hinblick auf den persönlichen Verkauf, sind aber die anderen, oben erwähnten, Punkte entscheidend.
„Emotional Selling“, so wie wir es in unseren Trainings lehren, wird auch in Zukunft DER besondere USP im Vertrieb, gegenüber der KI sein.

Sie wollen sich im Bereich „Emotional Selling“ oder einem anderen Vertriebsbereich weiterbilden? Melden Sie sich gerne bei mir: [email protected]

Autor Mag. Hans Bachinger – Gründer, Geschäftsführer und Vergütungsexperte bei der Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH

In diesem Artikel wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei jedoch ausdrücklich mitgemeint.

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